如果你是位手機應用程式開發者，但卻無法從應用程式商店上賺到能夠糊口的收入，那你一定要認識這位男子。他的名子叫做Mark Dawson。光是在去年Amazon就付給了他45萬美金，而Mark卻是連一串程式碼都沒寫過。這僅僅只是因為他是一位作家。
Mark所寫的書籍是描述一位名稱為John Milton的英國間諜殺手。他是一位彷似詹姆斯‧龐德的腳色，唯一的差別是這位John擁有著龐德所沒有的良心。
什麼??你沒有時間可以閱讀??
那是因為你整天都只為了那一天僅有20多個下載的程式碼在埋頭苦幹是嗎?
那麼，別再折磨你自己了!
你可以從Mark身上學習到很多東西，而我們大家應該都可以做到。我會說，其實當一位獨立作家跟當個獨立應用程式開發者很相像。我能夠很有自信的表明這一點，因為在我人生事業生涯中，我兩個都有當過。我坦白說，其實兩者之間非常地相似，特別是在行銷與銷售這個領域上面。
恩，我知道你現在想的是，行銷這份工作很討人厭，還有銷售是給不懂怎麼寫程式的人做的工作。
不過，如果你只想靠寫應用程式過生活?或是不斷地專注在面試遞履歷這件事?還是過著每天朝九晚五乏味的打卡上下班生活?或是照著自己想要的方式去過生活，然後銀行帳號裡有存款就好?
很好，至少我們想法都還算是一致。
好吧，我就直接跳到重點好了。以下就是Mark Dawson用來從Amazon賺到那45萬美金所做的五件事.。如果你想賺到比你目前在應用程式商店上所賺的錢還要更多的話，我強烈建議你也可以開始做這五件事情：
- 1. 他設計出一整個系列書籍，不光只是一本
Mark自2013年6月起開始撰寫他的John Milton系列書籍，而到目前為止已經寫了6本。 Mark其他的系列書籍也都有類似的封面樣式，而且也都寫成是相同的類別。一旦有人發現他的其中一本書之後，接下來也會發現還有很多其他的書籍可以閱讀。
建立起一群熱賣你產品的觀眾們相當地困難，很花時間，而且昂貴。不管它是一本書，一個應用程式、一款遊戲或是一個軟體小工具。不過一旦你抓住他們口味，成功地讓他們愛上你的產品之後。你就能開始賣更多東西給他們。當你在選擇跟建立你的下一個產品時，確保它也是個能夠滿足你目前所擁有的觀眾們的口味。
如果你的應用程式商店裡所有的應用程式都與一群觀眾們的味口符合的話，你就能夠在你所有的應用程式之間交叉地推廣。你也能夠較輕鬆地去利用一些社群網站的渠道來做推廣。
- 2. 他從小規模開始做起
Mark的第一本Kindle電子書名字叫做 “The Black Mile” 抱著非常大的野心去撰寫，也因此花了相當多的時間去做研究與撰寫。但他的第二本書開始相對地精簡許多。在短短的兩年之內，他寫出了17本電子書。這當然也是因為他對自己相當地嚴格，他在每天通車4個小時到倫敦的旅途上都在饌寫的他的書籍。不過這當然也是因為他所選擇的撰寫的範圍。如果他每一本書都像”The Black Mile”一樣充滿野心去寫的話，他最多可能只寫出了2,3本書而已，而不是17本。
當你在選擇你第一個案子時 – 又或者是你的下一個案子 – 竟量把規模上的範圍給縮小。把那個應用程式當作一個首選的案子看待。甚至如果你需要購買源代碼才能將一些功能更完善，我都會建議你這麼做。因為這能讓你把開發所投入的時間從一年(甚至更多)精簡到幾個禮拜。
千萬別犯了很多菜鳥會犯的錯誤。例如花了10萬美金跟兩年的時間去開發你的第一個案子。然後之後才發現原來行銷會花上比你想像的更多時間跟金錢。
- 3. 他會讓觀眾們迷上他的產品
如果你到Mark的Amazon頁面去看，你會看到他有很多書籍。你該從何開始選擇呢?那裏有4本裝釘在一起的組合書籍。但你是否會冒險去買一位你從未看過的作家寫的書嗎? 要是你買了之後後悔了怎麼辦?
沒問題! Mark的歡迎訊息上寫你可以免費取得系列當中的前四本書! 你唯一需要做的一件事就是留下email且接受他的電子報。
這樣一來雙方面都是贏家。你能夠完全無風險地免費試讀一個新作家的作品。Mark有將近超過1萬5千筆email名單讓他保持互動。他隨時可以讓他們知道他新作品的推出。那麼既然他們也都是Mark的粉絲，他們都會在Amazon網路商店上給他相當好的評價。
如果你目前也是透過免費模式來推廣你的應用程式，你已經算啟用類似這樣子的模式了。但你能做更多什麼呢？你可以拿什麼來跟你的用戶們交換他們的email帳號呢?仔細地想想這一塊，然後再開始建立起你的名單吧!
- 4. 他拚了命的在做行銷
Mark會在Facebook上投放廣告 – 一天多至$370美金的廣告成本。(為何不呢? 因為點擊廣告的人會被帶至一個充滿有關他書籍的正面評論的Amazon頁面。他很快就可以輕易地雙倍回收他的廣告成本) 那麼他也會不定期的舉辦免費座談會把一些成功的建議教其他的作家。他會親自回覆他所有粉絲的email。同時他也會主動去找一些部落客來替他寫正面評論。
身為一位開發者，你必定得花相同的時間在行銷面與研發面上。Mark所擁有的銷售漏斗是完美無瑕的. 那麼你的銷售漏斗呢? (這時候如果你問我什麼是”銷售漏斗”,那你應該先從基礎學起LINK.) 開始教育你自己如何做起 “內容行銷” 和 “名單建立”。(八位數的學員可以參考八位數教育網教學影片取得詳細說明)你將會需要建立一個社群或是個群組。你或許會問該何時開始呢? 差不多是你發布你的應用程式的提早一年前。是的，你已經來不及了><趕快開始吧。
5. 他把它當作一門生意在做
我把這個放在最後因為這正是最重要的一點。Mark並不把寫書當作興趣在做。他不會平白去做研究與寫書，然後抱怨沒人要閱讀那些書。反倒而之，他會主動地去迎擊他的粉絲，舉辦座談會， 也給其他人建議。
“ Dawson的成就同時也歸功於他對出版這件事非比尋常的態度。他把它當作一門生意看待，寫作這件事對他來說只是整個媒體機器裡的一小個齒輪。他經營他所有的粉絲而且專注在建立關係來確保他們的忠誠度。(這包括回覆所有粉絲訊息)他會舉辦座談會來給其他的作家們建議與指導。然後再透過以上這些所有的行為來收集名單，目前已經有了15,000筆強大的名單。那他主要也是透過這些名單來散播他的新作品。Dawson所做的其實就是建立了一個小社群。這個社群雖然很小，但由於它的忠誠度極高，也因此幾乎可以保證百分百的銷售.” – 富比士
在此時此刻的年代裡，那其實也不應該算是個”非比尋常”的出版態度，又或者是開發應用程式這件事情上。每一位進入這個領域的人應該都要清楚地瞭解到他/她是在創立一個事業。如果你只是把它當作一個興趣，你永遠不會達到你所渴望的成功。
千萬別開始嘗試著做一個應用程式或遊戲project就只因為它感覺起來像是個很棒的idea。好好地做你該做的研究。去深入探討你所要進入的那個市場或領域。清楚地變識出你的目標客群。清楚地瞭解你的應用程式該如何來賺錢，還有整個會花上多少時間。好好地計算你的ROI(Return of Investment – 投資報酬率)
還不太確定怎樣去做以上講的這些嗎?請回頭去看以上#1-4。開始學習、嘗試、以及練習做行銷。千萬別乎略了它。
仔細地思考看看。既然你已經把這整篇文章看完了，這也就意味著你已經領先其他所有那些當興趣在做的人大大一步了。
恭喜你! 那就立即開始行動吧!
不斷地努力再努力
我最後再跟你分享富比士文章裡的最後幾句話，因為這些話對每個人來說都相同地重要，不管你是應用程式開發者，或是撰寫書籍的作家們。我稍微改了幾句話所以看起來比較針對性一點:
“ 你需要強大的決心與毅力才能在如此短暫的時間裡完成多個案子，同時也必須貢獻成正比的時間在行銷面與建立社群、以及寫程式碼上面…這些開發者絕對都不是突然間巧性地一夜成名的。在名氣崛起先前一定經歷了一段難以想像的打地基的作業 – 絕大多數是在建立社群上面 – 那才是把他們帶到這階段的主因。任何人想要效仿這種成功，就算是一小部分就好，也必須經歷過相同的努力。”
原文來源:http://www.businessinsider.com/this-guy-earned-almost-half-a-million-dollars-last-year-and-has-never-written-a-line-of-code-2015-4
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